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儿童用药市场品种选择渠道窄 品牌集中外资掌控

添加时间:2017年7月7日   来源: 宁波医疗纠纷律师  
  统计据显示,我国有3.67亿儿童,约占人口总数的1/4,再加上儿童各疾病的发病率远远高于成人,其用药市场潜力巨
  市场容量不断放大
  据sfda南方医药经济研究所预测,未来中国儿童用药销售额将继续保持年均两位数以上的增长速度,预计到2015年将达到669亿元,远远超过目500亿元的市场容量。以感冒发烧例,0~12岁儿童年平均发病率为3.72次,按每次发病5天计算,如果每天服用3包感冒颗粒剂,总共就需要204.8亿包。由此可见,儿童用药的市场容量巨大,门店面临诸销售机遇。
  品种选择渠道较窄
  虽然儿童用药的市场蛋糕很大,但可供选择的常规品种却不多。据中国儿童卫生保健疾病防治指导中心主任、世卫组织儿童卫生合作中心主任戴耀华介绍,目前3000多种药物中,儿童药物大致有60余种,但即便是60多种药物,也存在剂型单、品种单调的问题。监测表明,中国儿童药物不良反应率是成人的2倍,新生儿高达4倍。造成该局面的根本原因,一是因为对于儿童用药的质量控制更加严格,研发时间长,一些制药企业不愿轻易涉足儿童用药的研发和生产;二是因为缺乏有效的市场引导,没有专门机构或机制针对儿童这一特殊群体量身定制药物。
  品牌集中外资掌控
  由于儿童用药的生产企业寥寥,造成国内药企在儿童用药市场角逐中的弱势地位。据统计,90%以上的儿童用药市场被为数不多的外资企业牢牢占据。儿童退热药中,上海强生的“美林”和中美上海施贵宝的“百服咛”稳操胜券,占据半数以上的品类销售额,国产药中哈药六厂的“护彤”也有不错销量;儿童止咳药中,上海勃林格殷格翰药业生产的“沐舒坦”和葵花药业生产的“小儿肺热咳喘口服液”较为畅销;儿童止泻药中,北京韩美药品有限公司生产的“妈咪爱”和博福益普生天津制药生产的“思密达”消费指定率最高。
  儿童荐药须谨慎
  儿童是一特殊群体,其身体各个系统正处在发育期,药物不良反应也相对较高,因此店员在荐药过程中,必须谨慎。
  一是要做好就医引导。很多患儿的病症需要联合用药,如果店员没有扎实的药学功底,应尽量引导重症患儿就医后,持方到药店抓药。对于一些病症较轻的常见疾病,如腹泻、积食、发热等,也可以推荐儿童专用药物,但必须向家长强调用法用量,以免误用引起不良反应。
  二是要坚持抗生素的处方销售原则。抗生素会加重患儿的肝脏负担,且频繁使用还会使患儿产生耐药性,因此必须坚持按方给药原则。
  三是不要将儿童当做成人的缩影。在专科医院,很多儿科大夫都会提醒家长“小孩不是成人的缩影”。有的店员习惯于按照体重给患儿介绍成人药物的用量,这是不科学的,切忌将成人用药按比例缩小给儿童用。